决策者分析.pdf2

资料简介：

决策者分析
分析对象：竞争对手的决策者
分析内容：
1． 过去的行为：成功与失败
2． 总体行为特征。
3． 目前的环境。
（一）、过去的经历
了解企业领导者过去成功和失败记录对于判断其目标、
假设和将来可能采取的行动特别有用。
首先，这是因为人们喜欢从事自己熟悉的东西。任何企
业的战略目标都容易受领导人专业背景的影响，不同专业背景
的领导者往往强调不同的发展目标：具有财经背景的领导者往
往重视企业的财务目标，而有技术背景的领导者则更注重技术
目标

 

 

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