银行行销竞争策略及案例分析汇编(DOC 54页)
所属分类:行业分析
文件大小:2360 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第 1 讲迎向挑战
厘清概念—什么是行销
国内银行市场即将面临的挑战
面对挑战,国内银行应当做出的转变
改变观念
【案例 1】【案例 2】
在竞争中向外商银行学习
【案例】外商银行的广告策略
认清市场趋势,尽早实现业务转型和业务占领
1.市场趋势一:个人金融业务是未来银行最重要的市场
2.市场趋势二:间接金融业务地位下降,直接金融业务地位上升
3.市场趋势三:银行行员竞争能力要求提高,组织结构趋于年轻化
4.市场趋势四:短期内市场竞争趋于白热化
第 2 讲迎向挑战创新策略(二)
市场趋势五:银行市场即将进入产品和效劳大量创新的时代
【案例】理财专员取代柜员
市场趋势六:即将进入的超优势竞争时代
掌握动态管理的法则
第 3 讲全面效劳提升竞争力
营业厅满意效劳
【案例】
理财效劳
公共效劳
社会公共效劳
效劳的特质
第 4 讲掌控市场技巧
复杂的市场因素
掌控市场技巧
【案例】
银行学习行销的缓慢过程
行销规划导向
行销策略规划技巧
市场调研
中国银行针对消费心理研发的几款产品
第 5 讲市场区隔策略
市场区隔的意义
市场区隔的价值
市场区隔的技术
市场区隔策略案例
【案例】旅行平安意外险
第 6 讲目标市场策略
选择目标市场的意义
选择正确目标市场的价值
选择目标市场的技术
目标市场策略案例
【案例】前进澳门
第 7 讲市场定位策略
市场定位策略的意义
市场定位策略的价值
市场定位策略的技巧
市场定位策略案例
第 8 讲商品策略〔一〕
商品策略的意义
商品策略的价值
商品策略的技巧
商品策略案例
第 9 讲商品策略〔二〕
第 10 讲价格策略
价格策略的意义
价格策略的定价工程
价格策略的价值
价格策略的技术
【案例】外商银行的产品价格策略
银行收益占比的移动方向
价格策略案例
第 11 讲通路策略
市场通路的意义
市场通路的价值
建立市场通路的策略
通路策略案例
整合行销
第 12 讲通路策略与促销策略
第 13 讲革新管理
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告