某公司渠道管理手册(DOC 26页)

第一章渠道商成长之路.......3
第二章为什么要快速做到51单.......4
第三章如何快速做到51单.......7
1........提高新人破零率.......7
1-1．把好招聘关.......7
1-2．把好培训关.......8
1-3．做好破蛋激励.......9
2........提高老销售比例.......9
2-1．团队建设.......9
2-2．职业规划.......10
3........增加产能.......11
3-1．增加产能的对象.......11
3-2．如何增加产能.......11
4........其他关注点.......12
第四章不同销售模式的案例分析.......13
1、隐形的电网.......19
2、其他优秀渠道商的运营案例分析.......19

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