顶层设计与企业战略规划方案(PPT 73页)
所属分类:战略管理
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点击下载时代变了,老办法已经不灵了
企业家普遍存在的困惑与痛点
企业家为何对未来感到茫然?
为什么很多企业感到挣钱难?
为什么很多老板感到身心累?
出路在哪里-赢在顶层设计
顶层设计的核心:学会从后往前看
企业走向成功的三个关键要素
顶层设计能帮企业解决什问题?
中国企业转型升级的核心是战略
中国企业正面临什么样的挑战?
战略设计是一套严密而科学的体系
第一单元-把握未来趋势
企业家如何才能预见未来?
企业家的角色定位是什么?
适者生存:中国市场的演变趋势
市场演变的原动力之一-“中产阶层”
中国主流消费群体的演变趋势
市场演变的原动力之二-“80后”
“80后”将改变中国的商业模式
理解市场经济的本质和规律
尊重规律:市场经济发展的必然趋势
有梦想就会有希望,有希望未必会实现
祖训与真理:没有远虑,必有近忧
第二单元-锁定目标市场
强手如林,中小企业如何生存?
方法论:通过市场细分评估机会
案例分享:走“优特专”的道路
关键点:掌握细分市场的主导权
第三单元-挖掘客户需求
发现目标客户“未被满足的需求”
掌握消费需求的演变趋势
挖掘客户需求案例–云南白药
挖掘客户需求案例–中国惠普
方法论:寻找产品创新的源泉
第四单元-做好完整产品
理解完整产品的概念
完整产品的创意与概念测试
新产品创意筛选
“先慢后快”的完整产品定义
方法论:产品定义的模版
身临其境地了解/体会客户的需求
倾听顾客意见:
深入访谈,而不是二手资料分析
“目标客户的一天”描述
消费行为研究–客户的一天
产品为客户带来的独到价值
案例分享:麦当劳的完整产品设计
案例反思:真功夫的完整产品设计
展现产品价值:用理性的语言沟通
通过体验让客户自己说服自己
用户感觉到的产品是什么?
第五单元-找准品牌定位
给消费者一个非买不可的理由
如何与客户进行高效的沟通?
市场营销的最高境界是“卖思想”
定位强调的是差异化与唯一性!
案例分享:这些企业在卖什么?
方法论:从USP(卖点)到FAB(买点)
案例分享:海洋王的值诉求
第六单元-实施蓝海战略
把好想法变成现实的关键
蓝海机会在哪里?
蓝海战略与红海战略的对比
开辟蓝海市场–开发替代方案
蓝海战略布局图-九阳豆浆机
寻找方便面市场的蓝海
方便面产业还存在蓝海吗?
如何具备发现蓝海机会的慧眼?
借力前行,梦想成真
低成本战略已经到了终结的时候
企业的成长壮大是有逻辑和顺序的
没有标准答案:根据企业现状量身定制
从“被动应变”到“主动应变”
问题与讨论-互动问答
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