产品定价及定价策略教材(PPT 61页)
所属分类:战略管理
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一,制定价格(SettingthePrice)
NinePrice/QualityStrategies
确定产品价格的6个步骤
1,选择定价目标SelectingthePricingObjective
2,确定需求(1)DeterminingDemand
确定需求(2)
确定需求(3)
3,估计成本(1)EstimatingCosts
CostperUnitatDifferentLevelsofProductionperPeriod
估计成本(2)
4,分析竞争者成本、价格和提供物
5,选择定价方法SelectingaPricingMethod
Price-SettingMethods
目标利润定价法(Target-ReturnPricing)
认知价值定价法(Perceived-ValuePricing)
密封投标定价法(Sealed-bidPricing)
6,选定最终价格SelectingtheFinalPrice
二,修订价格(AdaptingthePrice)
5种价格修正策略。
1,地理定价GeographicalPricing
2,价格折扣和折让(PriceDiscountsandAllowances)
3,促销定价PromotionalPricing
4,差别定价DiscriminatoryPricing
差别定价有以下几种形式
实行差别定价的条件
5,产品组合定价Product-MixPricing
三,发动价格变更和对它的反应
1,发动降价(initiatingPriceCuts)
2,发动提价InitiatingPriceIncreases
3,价格变化的反应ReactiontoPriceChanges
4,对竞争者价格变化的反应
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