某汽配集团市场渠道组织设计结构(ppt 88页)

在设计组织结构时，应考虑公司战略所决定的运作目标以及环境、技术、规模等因素
产品对组织设计的影响
例：不同生命周期的软件产品应根据其周期特点选择不同的营销组织
新产品通常需要使用高接触性的渠道进行测试与成熟，一个有附加值的商业伙伴是必需的。
公司的经营目标是最大的市场份额。最有效的方法通常是尽可能地使用更多的渠道。在这个阶段，公司应该研究每一种可获得的渠道。并决策产品是否可以通过该渠道销售。同时此时公司应考察潜在可能渠道的全部范围，尽可能地纳入更多的渠道以进入新的细分市场。
在此阶段的关键措施是降低间接渠道成员的数量和把精力集中于激励继续销售产品的商业伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。


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