美容院策划书(DOC 21页)

第一阶层：指导性美容
第三阶层：修复型美容
第二阶层：养护型美容
第四阶层：调理型美容
（1）产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
（1）开发新客户
（2）控制货龄，经常检查终端的产品货龄，
合理执行1.5倍安全库存原则，避免终端存货过量。
（2）提高不同产品对同一顾客的购买率,
（3）及时更换不良品
1.促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，
向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
1.同类产品集中摆放。
1.广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
1.体验式营销
1产品质量
1会员制，便于顾客管理。可以与顾客简历良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大。
营销应侧重于于人流量大，无同类店，新顾客多，把潜在顾客变为现实顾客。
1负责企业形象、品牌、产品的推广和销售
2.促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执
2.同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
2、一对一营销
2产品市场终端铺货率
2宣传方式：到医院发放宣传手册，彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示，
刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丧失，但促销可用。
2负责现有顾客的维护和新客户拓展
3.同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，
3.促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训
3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
3产品包装
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