广告吸引力以及注意策略教材(PPT 71页)

广告的吸引力和注意策略
一个工作日中平均有多少广告暴露给个体
理论平台
“过滤器说”——注意理论
特里斯曼（Treisman·A·M）——过滤器模型
主要内容
一、注意的概念、特点及作用
2、注意的特点
3、注意的功能
DAGMAR模型
传播谱
广告作用的六阶梯说（L&S模式)（勒韦兹Lavidge,斯坦纳Steiner1961)：
广告作用的六阶梯说（勒韦兹Lavidge,斯坦纳Steiner1961)：
L&S模式的缺陷
4、注意的分类
二、广告吸引受众注意的策略
用幽默增加趣味性
没有车没有房（孙辉）
幽默广告
A：幽默表达，引发注意。
I：幽默呈现，兴趣盎然。
D：有趣诉求，刺激欲望。
M：幽默诉求，形象记忆。
A：行动是必然。
幽默广告的表现方式
中外幽默广告表现方式比较
2、广告本身的刺激特性
表1不同广告版面大小引起的注意率
维度
（2）刺激的新奇性
美林证券公司广告
（3）增大刺激物之间的对比
非洲·饥饿
有关“轩尼诗”
（4）活动与变化的刺激
荷兰公益广告
（5）颜色
(6)形状
3、选择广告的位置
空间位置
位置
表3呈现不同字母数时，三种观察方式的平均值
不同版面的注意值
4、增加广告的重复率
正面观点
重复7次才有效果
广告重复的“度”
三、注意原理在广告中的应用
广告中人物模特的注意效果
美国广告上的人物职业与性别
美国广告上的产品种类与人物性别
（2）负效果
（3）“性”广告中的吸引与传播
斯蒂德曼（Steadman）——“性”
广告与非“性”广告对品牌回忆的差异
提示：注意策略的几个误区
广告警语
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