招生活动策划方案(PPT 21页)
所属分类:策划方案
文件大小:216 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载方法2、典型故事促成法。
方法3、对比促成法
方法4、直接促成法。
方法5、假设促成法。
方法6、二选一促成法。
方法7、危机促成法。
方法10、最后期限促成法。
方法11、手续简单促成法。
方法12、展望未来促成法。
方法13、试学促成法。
方法14、坦诚促成法。
方法15、3F促成法。
方法16、“最后一个问题”促成法。
方法17、强化信心促成法。
方法18、绝地反击促成法。
方法19、试探促成法
方法20、欲擒故纵促成法。
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况,让学生和家长去担心,
并最终下定入学决心。“嗯,请稍等,让我查一查这个月的新生班级安排,
可能这个月的新生班的名额已经排满了,如果这样的话,
我们就不得不安排到下个月新生班了。”
这样的说法会让学生和家长产生入学危机感,越是人多越是想去,
这是中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候,
我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等,我打个电话确认一下,稍后我给您电话。”
这段时间给家长和学生一个入学思考,呆会儿打过去说:
“你真幸运,新生班还差一位就满了,明天你来正好,我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性,也表现出我们对学生的一种照顾。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告