目标市场营销战略STP战略培训课件(PPT 38页)
所属分类:战略管理
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没有明确的目标人群
目标人群错位
向目标人群传递错误、混乱的信息
向目标人群说一些废话
在不正确的时段向不相干的说话
渠道与目标人群不对接
促销违背消费群体的消费习惯
价格策略与消费者认知矛盾
市场营销学
第五章:目标市场营销战略(STP战略)
导入:STP战略的重要性
市场细分:营销成功的一半
什么是市场细分
市场细分的变量选择
按人口变量细分市场
按消费心理细分市场
按行为变量细分市场
市场细分的有效性原则
案例分析
目标市场选择:找准你的顾客群
目标市场选择与产品发展方向
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
市场定位:给顾客一个持续购买的理由
何为市场定位?
如何定位?
避强定位:差异化的体现
迎头定位:实力的对决
重新定位:脱胎换骨
比附定位:借力打力
市场定位的战略
市场定位的战略之:产品差别化战略
市场定位的战略之:服务差别化战略
市场定位的战略之:人员差别化战略
市场定位的战略之:形象差异化战略
市场定位的误区
关于市场定位我的一个观点
案例
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