某招商地产公司项目策略案(PPT 78页)
所属分类:招商策划
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Part 2:策略
两类典型顶级客群腔调
(来自于北京龙湖西苑项目客群访谈资料):
其一:玩儿一个呗(内敛\洒脱\老道\世故)
其二:好东西,得占一个(强势\张扬\炫耀)
表象之外,本节将重点探讨影响客户购买行为的四大类因素:
文化、社会、个人、心理。
社会主文化背景
天津亚文化背景
参照群体
家庭
角色及地位
年龄层
职业
经济状况
生活方式
个性与自我观念
购买动机
处理信息的方式
消费经验
消费观念
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