某地产公司销售经理管理手册(DOC 12页)
所属分类:企业管理手册
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点击下载个问题的危害性,使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。
)信心鼓励,肯定成绩,肯定大家的努力,同时设定新的目标,使大家有新的追求。
)向上力争,要求在限定时间内兑现。
)放权:指定某人当天在授权范围内管理案场,处理各项情况。
)检查:电话检查,询问当日情况,并进行一定的指导。
10.当公司即定的对案场种种奖励条件,迟迟不能兑现时,怎么办?
11.当销售人员过份依赖于你处理各案例时,怎么办?
12.当你休息或不在时,发生种种特殊情况,怎么办?
13.当你召开销售研讨会,要求大家发表意见,而人人保持沉默时,怎么办?
14.当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度,确定要实施时,怎么办?
15.当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时,对应方反应过慢,怎么办?
16.当你与企划部在项目定位,推广手段等技术性问题上无法统一时,怎么办?
17.当公司目标即定,但现实完成的可能性较小时,怎么办?
18.当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时,怎么办?
19.当项目准备期内,专案组成员抱怨市调过于辛苦时,怎么办?
1.当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时,怎么办?
20.当开盘,强销期过后,专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的,怎么办?
21.当专案组成员因个人正当理由,与即定排班发生冲突时,怎么办?
22.当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时,怎么办?
23.当项目操作后期,销售人员不思进取时,怎么办?
24.当项目操作后期,现场工作纪律松懈时,怎么办?
25.当专案组人员情绪不稳定,有大量人员准备辞职时,怎么办?
26.当专案组内部拉帮结派,出现小团体时,怎么办?
27.当专案组内男、女发生微妙感情时,怎么办?
28.当专案组销售人员突然陷入工作低潮期,信心不足时,怎么办?
29.当专案小组长处理组内事物不公时,怎么办?
2.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办?
30.当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时,怎么办?
31.当某销售人员因悟性不足,无法提高基本销售技能,业绩不佳,
但同时平常的工作又勤勤恳恳时怎么办?
32.当专案组内人员不注重合作精神,经常独善其身时,怎么办?
33.当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时,怎么办?
34.当下级销售人员越权处理某事时,怎么办?
35.当下级销售人员越级反映情况时,怎么办?
36.当你的建议与想法未得到充分上级支持时,怎么办?
37.当你的命令下达以后,未能得到严格贯彻执行时,怎么办?
38.当下级大部分销售人员因能力问题,未能完成你下达的任务时,怎么办?
39.当召开专案例会时,有人常常迟到或不专心开会时,怎么办?
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