汽车竞品对比思路与方法（PPT 30页)

１、销售达成的四种情况
２、客户对比竞品的原因
３、竞品对比的应对思路
４、竞品对比的应对方法
5、竞品对比练习
6、竞品车型，竞品亮点收集
（1），客观事实类问题，还是主观看法类问题。
（2），关键问题，还是无关痛痒问题。
（3），客户误解的，还是道听途说来的。
对客观事实类问题，以预防为主。
例如：大众减震硬，导致车辆在坑洼路面上的舒适性表现不太好。
客户提到这个问题，而且对比某个车型。
客户在试乘试驾的时候很有可能会发现大众减震确实很硬。
我们如何应对？
对主观看法类问题，尝试找到产生这种看法的原因。
例如：大众烧机油，导致保养成本高。
桑塔纳车型老，不时尚。
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