标准化销售流程培训教材(PPT 33页)
所属分类:流程管理
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接电流程
接访流程
认购流程
签约流程
特例流程
(1)熟悉本楼盘的所有情况
包括建筑规划、设计,产品种类,面积分布,楼层高低,
价格,基础配套设施,银行按揭有关规定,付款方式,交楼日期、
交楼标准、物业管理内容、收费标准、周边的市政配套、教育、
金融、饮食、购物、休闲、交通、收集主要竞争对手资料
(2)整理一本完善的销售资料文件夹
1、激光笔
2、房源销控表、价格表
3、总平面图、 户型图、装修标准
4、认购书、特殊事物申请单、按揭办理资料清单
5、计算器、名片夹、笔、等。
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