白酒品牌城市攻略(doc 15页)
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点击下载一、城市白酒品牌推广的难题
二、城市白酒品牌的通路分析
三、白酒品牌城市攻略必须解决的问题
四、城市的白酒消费者和城市的商业结构已经发生巨变,城市白酒品牌的推广必须从消费者的欲求和需要、满足消费者所需要的成本、购买的方便性和沟通上入手,以整合营销来达成白酒品牌的城市攻略。
五、城市白酒品牌攻略的通路选择范例
六、城市白酒品牌的营销进程
七、城市白酒品牌的客户管理
八、城市白酒品牌的广告策略
九、城市白酒品牌的促销管理
十、总结
一、城市白酒品牌推广的难题
大、中城市一直是白酒品牌推广的首选之地,因为这里的消费群体大而且消费的层次高,终端分布相对均匀,经营白酒的经销商也相对成熟,对于白酒品牌的推广有着重要的战略意义。在改革开发初期,城市是商品流通的集散地,也形成了一大批有网络资源、有资金实力的经销白酒的商家。随着白酒竞争的白热化,城市白酒品牌的推广逐渐成为许多企业的难题。
难题一:城市终端的争夺激烈
每一个城市的酒店终端、商场终端、超市终端以及零售终端的数量是相对稳定的,但是白酒品牌大量进入城市市场对于终端的资源形成巨大的压力。白酒的经销商为了争夺终端,不惜采用各种各样的商业贿赂手段,促使终端的争夺升级。商场、超市由于业态相对稳定,成为白酒经销商争夺的重点,而零售终端由于风险较大经销商不愿过多参与深度分销。酒店、商场超市的资源是有限的,争夺的结果是抬高了白酒终端的进入门槛,让众多的白酒企业苦不堪言。
难题二:城市白酒消费的市场份额逐渐缩减
由于城市消费者日益讲究健康生活,强调生活的高质量,红酒、啤酒以及各种碳酸、果汁、茶饮料成了消费者日常待客、佐餐的首选,白酒的市场份额逐年……
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