某五谷养生王品牌沟通规划及联通计划概述(PPT 30页)
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五谷制糊技术领先
独特的销售概念
市场障碍
小家电的竞争激烈,品类多,概念多,
如果走小家电定位路线将难以在市场上建立领导形象
竞争障碍:
九阳等潜在竞争品类已经占有豆浆的80%市场,
单纯走小家电路线将难以抢占市场
消费者认知障碍:
健康类产品概念泛滥,消费者表现不信任
对五谷养生“糊”的概念未成熟,消费习惯像豆浆一样被普及化培养,
传统饮食认为“糊”太麻烦,食糊的饮食习惯未被培养
产品概念符合度高,对消费者认知与教育需要时间培养
分析:品牌内涵缺乏与消费者有效连接,概念太宽泛,定位过窄,
虽然容易在细分领域迅速占位,但对品牌日后延伸发展有很多局限性,
同时,推广方式聚焦在技术的概念竞争,
容易跌入技术竞争的概念战中,无法聚焦消费者真正利益
行业机会:
五谷加工机技术难以模仿,竞争相对较少
未有形成五谷加工家电的细分市场
竞争机会:
品类新,五谷加工机的细分市场刚被开发,还没有强势品牌
五谷食粮的产品概念新颖,未形成此类销售模式
消费者机会:
五谷养生概念已经形成,但不成熟,缺乏正确消费引导
适合家庭成员食用,目标对象较广泛
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