如何才能成为一名优秀的区域经理(PPT 45页)

区域经理的定义
区域经理工作方法
区域经理拜访的目标
区域经理拜访步骤
区域经理应具备的基本素质要求
能力≠素质
区域经理应具有的能力
1、认识
2、建立客户关系
3、产品知识培训
4、帮助再销售
5、提高产品的陈列水平
6、客户服务
7、进销存的掌握
8、建议提高销售的方法
9、进行终端助销
10、建立良好的关系
11、商场主推
12、共同做好市场
1、计划/设立目标
2、问好
3、检查陈列
4、了解产品的销售和库存
5、调整计划
6、向客户决策人介绍和说服
7、成功，确立下一步的工作
8、对相关人员相应的培训
9、道别
10、回顾访问
11、记录、报告、总结
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