策略销售培训教材(PPT 30页)
所属分类:战略管理
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客户不签单,我也没有办法!
精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”!
煮熟的鸭子,怎么就飞了!
单是签了,不得不和客户“躲猫猫”
策略销售
课程简介
规则介绍
客户的反馈态度
客户的支持程度
策略就问---第一问
明确“单一销售目标(SSO)”时,需要问自己:
策略九问---第二问
确定自己的位置时要考虑
策略九问--第三问
角色:最终决策者---EB
角色:应用选型者--UB
角色:技术选型者--TB
角色:顾问/指导者--Coach
识别关键人/决策影响力时要考虑:
策略九问--第四问
客户对所处处境的感受
策略九问--第五问
策略九问--第六问
策略九问--第七问
策略九问--第八问
策略九问--第九问
..............................
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