策略创意培训教材(PPT 32页)
所属分类:战略管理
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点击下载“大家都在谈创意,什么是创意?为什么要有创意?”
Let’smakethingsbetter!
人有了需求,就要满足,而在达到目的(问题)之前,
寻求一个更有效的新方法,使问题得以解决,此种过程,就是创意。
发明改良重新定义→都是创意
ex:轮子→齿轮→桌子
电脑→更薄小→因特网
可携带
所以……
创意的重点在于问题,而问题来自于需求。
从不同角度看问题,然后改变问题,找不到答案,是因为
“问题”有问题
应寻找正确问题,而非正确答案
从实务观点定义创意:
综合运用各种天赋能力和专业技术,
由现有素材中求得新概念,新表现,新手法的过程。
“广告嘛!不就是“广”而“告”之吗?干嘛要谈什么创意?”
生产商面对广告的态度:
把商品所有的好处直接告诉老百姓就好了!
要老百姓指名购买,嗯……产品名打个几百遍就行了!
为什么要花大打钞票,去搞什么创意奖,我要卖东西呀!
消费者面对广告的态度:
老王卖瓜,自卖自夸
烦人、吵杂,老是影响我看节目
咦?那个麦当劳的小孩好可爱
“广告是提供商品/服务新资讯的桥梁,
让我找到能满足我需要的商品/服务。”(…太乐观了…)
“轻轻地我走了,正如我轻轻的来……
挥一挥衣袖,不带走一片云彩”
广告---位于营销(Marketing)4P(or4C)中“沟通组合”的一部份,
是一种有科学本质与艺术倾向的商业沟通行为。
既然是沟通即应双向互动,因人而异,见人说人话,见鬼说鬼话。→(创意包装)
创意的作用:
1.引人注意---突破干扰
2.包装讯息---取得更高的收看率/阅读率
3.留下印象---获得更高的回忆率(少投放,多效益)
“好啦,说了这么多,可以想创意了吧!”
且慢!创意进行之前,先要理清问题!→策略
策略分析,能正确找到问题核心,
找到正确说话的人,否则→对牛弹琴
消费者认知ConsumerPerception
要让我们的广告活动有具体的成效,最有效的方法就是将它运用在真正的消费者身上。
也就是运用在我们的“目标消费群”身上。
广告本身并没有任何效用。只有当它去影响消费者时,才发挥作用。
我们所做的一切都是在为消费者做选择的那一刻作准备。
我们必须去改变消费者的心意(认知)。
现在我们的目标消费者如何看我们?
广告之后,我们希望我们的目标消费者如何看我们?
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