某教育培训部增员活动与运作教材(PPT 41页)
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点击下载一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备
增员管道与开拓方法
增员面谈
三、增员选择
增员活动与运作
浙分教育培训部
目录
增员是一个系统(1/2)
增员是一个系统(2/2)
增员前的准备[1/3]
增员前的准备[2/3]
增员管道与开拓方法(1/4)
增员管道与开拓方法(2/4)
不满足现状的人
如:白领、小老板、富太太
受发展个人条件局限的人
如:文员、学历低能力强的人
容易被你的成长或你团队感染及打动的人
如:你的上司、同事、亲朋
因你或你的团队而延续的目标市场
如:客户、名单搜索
创业受限或寻找创业机会的人
如:个体户、转业军人、工作调动
增员管道与开拓方法(3/4)
增员来源于团队目前的组织架构紧密相联
增员管道与开拓方法(4/4)
1、缘故法增员要点
1、适度表达出目前成就
2、向增员对象表达来意
3、让对方知道增他原因
4、你将提供的前置活动
5、做适性测验与主明会
2、介绍法的增员要点
3、增员电话约访要点
1、开场问候与自我介绍
2、说明增员对象的特色
3、清楚表明约访的目的
4、约略解说增员的流程
5、取得初次面谈的承诺
4、其他开拓方法
1、人才市场
(特别、坚持、开拓同业、展业)
2、招聘与网增
(投入、坚持、开拓同业、锁定对象)
3、团队活动
(形式、定期、氛围)
4、目标市场
(诊断、重要人物、亲力亲为)
5、增员开拓技巧寒暄五部曲(1/3)
赞美他——拉近距离
高估他——根据行业特征提问,激发内心不满
怀疑他——不会吧,不可能吧
关心他——建立同理心,了解现状,启发需求
帮助他——请其描述理想工作
5、增员开拓技巧寒暄五部曲(2/3)
1、你目前的工作一定非常满意,非常有前途吧
2、怎么样?谈一谈都有哪些满意的地方?(收入、晋升机会、前景、培训)
3、不是吧?干了这么久没什么满意的?
4、又有什么不满意的地方?
5、增员开拓技巧寒暄五部曲(3/3)
5、就是呀!看来我对你关心不够,分析一下你的工作,五十年后工作会怎样呢?
6、天呀!看来我有必要帮你规划一下了。
1、面谈流程
2、面谈规划
(一)、控制
记住!你是主持面谈的人
(二)、聆听
注意听应征者在说些什么
(三)、正确而完整的答案
必要时询问额外的问题
(四)、保持中立
请勿【引导】也不要去【评判】
(五)、初次面谈合格后再进行说明与促成
3、初次面谈内容(1/2)
3、初次面谈内容(2/2)
4、初次面谈时的注意要点
5、说明(1/3)
自我转行心路历程讲起
关注对方的疑惑和担忧
(行业、公司、工作环境、工作性质、薪资福利、成长与前景)
从行业优势中选择性的讲解
5、说明(2/3)
5、说明(3/3)
6、促成(1/3)
6、促成(2/3)
推:以要求为主
拉:告知其招聘流程,了解后才作最后决定。
6、促成(3/3)
7、增员需要不同的角色
引荐人(环境气氛)
说明人(增员三三法则)
样板人(样板计划)
促成工具(性格测试)
面试人(面谈记录)
面谈中的拒绝处理
选择流程的说明(1/8)
1、性向测试
2、工作动机表
3、决定性面谈(提问样板)
..............................
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