如何运作一场成功的产说会(PPT 37页)
所属分类:运作管理
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住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说:“你这里太危险,搬来跟我住吧!
”路边的青蛙说:“我已经习惯了,懒得搬了。”几天后,
田边的青蛙去探望路边的青蛙,却发现他已被车子压死,暴毙在马路上。
原来掌握命运的方法很简单,远离懒惰就可以了。
亲朋好友(肥水不流别人田)
帮助过你的人或对你印象不错的人
已买过理财产品,可以追加的人
已谈过理财,但未签单的人
你的消费圈(房东、常光顾过的店铺)
会前的精心准备
出门前,我们要做什么?
告诉客户,我已出门了,您在哪?要不要去接您?
告诉客户详细地址,并在哪等候?不见不散。
如客户有小孩,则委婉提醒最好不要带小孩。
会中注意事项
安抚未拿到奖品的来宾,告诉其大奖还在后头,并引导来宾关注台上,
并配合报以最热烈的掌声(在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳)。
让客户全身心投入去听,个别客户想打瞌睡或走神时,要提醒他或与他小声聊几句。
不仅自己要认真听,更要引导客户去认真去听,并时不时地点点头,
表示认同和非常有道理(注意千万不可随意走动和接听电话)
当讲到重要内容、重要举例和重要数据时,
我们要发出感叹,以表兴趣,以此来感染客户。
话术训练
促成话术
每次产说会召开时,
总会有些小事情发生……
结 束 语
筛选话术
最近生意(工作)如何?---------现钱
我有个朋友也是做这个生意(工作)的,每年能挣XX万元,您比他强多了吧?--------闲钱
最近好多人在投资项目上亏了钱,您没事吧?--------有无重大支出
XX KTV很好玩,您经常去吗?--------社会地位
每年存个5万元钱,您爱人不会反对吧?--------能否当家作主
拜访话术
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