商品运营管理策略教材(PPT 37页)
所属分类:战略管理
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点击下载根据公司年度营销计划,制定年度商品策略;
协同商企部门,参与每季商品开发及评审;
组织召开订货会;
跟进商品货期,主导新品按波段上市;
根据商品生命周期,组织商品日常补调退工作;
管理各渠道安全库存,审核并组织库存清理计划;
建立商品数据分析报表,为其他部门提供数据支持;
负责包括毛利率、库存率、售罄率等公司主要营业指标可控
商品窄而浅
库存低或零
通路全渠道
连带销售高
物流费用低
促销灵活易被接受
商品宽深度模糊
库存积压
通路单一
连带销售低
物流费用高
促销频繁且效果差
大类销售目标参考历史大类销售额占比、本季销售计划来确定;
新老款占比参考现有库存、终端分级、老款清理计划等来确定;
平均折扣依据历史销售折扣与本季折扣计划来确定;
目标售罄率参考行业平均售罄率;
首单比例按终端上新数量及供应链交期来确定
根据上市波段确定货期计划需考量的因素:
不同区域的差异化上市时间决定不同货期要求;
根据不同的供应链地点决定不同货期要求;
同一风格同一时间上市OR不同风格同一时间组合上市
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