商务谈判的前期准备培训课件(PPT 53页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

第一节   商务谈判的信，息准备
第二节   商务谈判方案的制定
第三节   商务谈判队伍的组织与管理
任务一商务谈判的信息准备
任务二    商务谈判方案的制定
任务三    商务谈判队伍的组织与管理
一、商务谈判信息的作用
商务谈判信息准备是商务谈判的基础工作，
是商务谈判准备的重要环节，做好信息准备工作，
对推动谈判的成功，实现谈判利益起着重要的作用。
1.谈判信息是制定谈判方案的依据
谈判方案正确与否，在很大程度上决定着谈判的成败得失。
一个好的谈判方案应当是谈判目标正确，谈判策略切实可行，
谈判时间的选择、控制得当。要使所制定的谈判方案具备以上特征，
就必须有可靠的信息作为依据。否则，谈判方案就成了无源之水、
无本之木，其合理性、科学性一也就无从谈起，谈判一也不会取得良好的结果。
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