商务谈判的类型概述(PPT 47页)

第一节 口头谈判、书面谈判与电话谈判
第二节 个体谈判与集体谈判
第三节 主场谈判、客场谈判与中立地点的谈判
第四节 立场型谈判、让步型谈判和原则型谈判
直接的面对面的口头谈判
面对面谈判，就是指谈判双方直接地、
面对面地通过语言进行沟通和交流的谈判方式。
谈判双方总是可以直接对话，不仅是语言的直接交流，
而且各方均能直接观察对方的仪表、手势、表情和态度，
正是这些构成了面对面谈判独特的优势。
直接的面对面谈判的优点：
1.谈判具有较大的灵活性
2.谈判的方式比较规范
开局——报价——磋商——成交与签约
3.谈判的内容比较深入细致
4.有利于建立长期的贸易伙伴关系
直接的面对面谈判方式的缺陷：
1.容易被谈判对方了解我方的谈判意图
2.费用高
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