采购谈判培训材料(PPT 141页)
所属分类:采购管理
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第一部分:采购降价谈判技巧
第二部分:采购谈判(总)技巧
第一部分:采购降价谈判技巧
价格分析PriceAnalysis
适合运用比价的时机CompetitiveBidding
基于成本的定价分析--价格(PRICE)的构成
影响谈判的重要因素
-谈判者的目标
-谈判者的权力
-谈判者掌握的信息
-谈判的时间限制
-面临的压力
-谈判者的素质、风格
第二部分:
采购谈判(总)技巧
2.1课程大纲
从两句名言谈起名言之一
名言之二
在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生
收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。
-----杰克韦尔奇通用电气前任CEO
采购的定义
采购的误区
传统采购的4大误区
误区一:
采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
误区二:
采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白不拿;
误区三:
采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败;
误区四:
采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方.
从传统采购到战略采购
小结
采购发展的历史已近百年,上表中按时间表介绍了采购管理的进展。
从表中可见,采购管理从思想上越来越深入,从方法上越来越精细。
采购发展的历史就是从传统采购走向战略采购的过程,其间经历了战术采购阶段。
战略采购的四个关键特征
从传统采购走向战略采购,是采购发展的趋势,
因此要把握战略采购的关键特征。
一个采购组织是否具备战备采购的思想,判断依据也是基于这些关键特征。
对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳,
可以发现战略采购区别于传统采购有四个鲜明的特征:
特征一:从关注单价到更多地关注总成本。
特征二:供应商的数目由多到少甚至到单一。
特征三:与供应商的关系由短期交易到长期合作。
特征四:采购部门的角色由被动执行到主动参与。
采购金额下降对利润的影响
“一语中的”
采购节约的1元钱所付出的价值远大于生产各环节的1元钱。
降低采购成本是提高公司利润水平的另一捷径。
采购的五大功能
采购的功能
采购是“三明治”
不良库存发生的原因及
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