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咨询的程序与项目建议书(PPT 96页)

所属分类:企业咨询

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资料简介:

如何进行咨询营销?如何让客户接受并
认可您的咨询服务?
如何与客户接触?如何了解客户的需求?
如何深化与客户的关系?
咨询从何入手?咨询的流程模型?
如何准备项目建议书?如何参与项目竟标?
企业管理咨询(第二讲)
关键思考点
咨询公司的市场营销活动
客户对咨询产品与服务认知标准
赢得客户——MKXZ方法
客户对咨询认知的三个层次
咨询公司市场营销的常用方式
举例:MKXZ的推介方式
咨询专家个人开展咨询营销的常用方式
咨询营销(业绩)三角形
咨询客户关系的管理
MKXZ方法
3、咨询流程介绍
管理咨询是结果,也是过程
管理咨询一般研究方法
MKXZ分析方法的四项原则
MKXZ解决问题的理论模型
一般咨询项目的程序(MOD1)
进入阶段
数据收集和诊断阶段
提出建议和解决方案阶段
实施阶段
LRBG的五阶段模型(MOD2)
LRBG的五阶段模型
MKXZ咨询项目流程(MOD3)
HJCY咨询项目流程(MOD4)
HJCY咨询项目流程
互动式过程咨询模型
互动式过程咨询模型(MOD5)
阶段1培训与项目研究启动(2-3天)
阶段2战略形成研讨(3天)
阶段3战略目标(1-2天)
阶段4关键问题评估(1天)
阶段5战略评估与调整阶段(2天)
项目建议书的撰写及竞标陈述
项目建议书的结构与内容
案例:PHYD项目建议书结构
PHYD项目建议书结构(2)
新客户项目建议书的重点
老客户项目建议书的重点
项目建议书的撰写要点
项目建议书撰写要点
提交建议书
调查附记——建议书未包括的重要内容
调查附记的内容
咨询项目合同
合同的形式
口头协议
口头协议使用的条件
信函协议
书面合同
书面合同——格式
项目合同——格式
书面合同——格式
..............................


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某公司业绩考核咨询报告(PPT 51页)

企业咨询的程序与项目建议书(ppt 96页)

管理咨询-管理咨询概述(PPT 49页)

中学心理咨询室建设方案(PDF 12页)

某某集团战略咨询报告(ppt 108页)

管理组织咨询内容与方法(ppt 98页)

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