咨询的程序与项目建议书(PPT 96页)
所属分类:企业咨询
文件大小:310 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载如何进行咨询营销?如何让客户接受并
认可您的咨询服务?
如何与客户接触?如何了解客户的需求?
如何深化与客户的关系?
咨询从何入手?咨询的流程模型?
如何准备项目建议书?如何参与项目竟标?
企业管理咨询(第二讲)
关键思考点
咨询公司的市场营销活动
客户对咨询产品与服务认知标准
赢得客户——MKXZ方法
客户对咨询认知的三个层次
咨询公司市场营销的常用方式
举例:MKXZ的推介方式
咨询专家个人开展咨询营销的常用方式
咨询营销(业绩)三角形
咨询客户关系的管理
MKXZ方法
3、咨询流程介绍
管理咨询是结果,也是过程
管理咨询一般研究方法
MKXZ分析方法的四项原则
MKXZ解决问题的理论模型
一般咨询项目的程序(MOD1)
进入阶段
数据收集和诊断阶段
提出建议和解决方案阶段
实施阶段
LRBG的五阶段模型(MOD2)
LRBG的五阶段模型
MKXZ咨询项目流程(MOD3)
HJCY咨询项目流程(MOD4)
HJCY咨询项目流程
互动式过程咨询模型
互动式过程咨询模型(MOD5)
阶段1培训与项目研究启动(2-3天)
阶段2战略形成研讨(3天)
阶段3战略目标(1-2天)
阶段4关键问题评估(1天)
阶段5战略评估与调整阶段(2天)
项目建议书的撰写及竞标陈述
项目建议书的结构与内容
案例:PHYD项目建议书结构
PHYD项目建议书结构(2)
新客户项目建议书的重点
老客户项目建议书的重点
项目建议书的撰写要点
项目建议书撰写要点
提交建议书
调查附记——建议书未包括的重要内容
调查附记的内容
咨询项目合同
合同的形式
口头协议
口头协议使用的条件
信函协议
书面合同
书面合同——格式
项目合同——格式
书面合同——格式
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告