某公司策划部培训手册(PDF 57页)

一、企划目的
二、一般策划流程
三、策划报告的内容
四、销售工具种类
五、活动
六、广告
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作程序（投资商）
九、策划部制度
序 言.............. 1
一、企划目的..4
二、一般策划流程..5
1．工作流程图5
2．营销策划流程图.8
三、策划报告（注：下文红色字体为例子）.......9
1．市场研究分析报告内容.....9
1 宏观市场概述 ..9
1.1 宏观经济形势分析（全国、北京）...9
1.2 产业政策对房地产市场的影响...9
1.3 市政交通建设对房地产市场的影响...9
1.4 北京住宅供应分析及区域市场特点...9
1.5 未来市场预测 ......9
2 需求市场分析 ..9
2.1 问题提出的背景和研究思路.......9
2.2 需求调研主要结论.......9
2.3 需求分析 ......9
2.3.1 单因素分析.......9
2.3.2 多因素分析.......9
2.3.3 技术说明（抽样技术、问卷设计、数据分析、控制执行）.....10
3 供应市场分析 10
3.1 项目选择与分析方法说明.10
3.2 客群分析 ....10
3.3 项目分析 ....10
3.3.1 项目综合品质评价.10
3.3.2 位置分布与规模.....10
3.3.3 产品分析 10
3.3.4 物业管理 12
3.3.5 价格及销售情况分析.....13
3.4 项目形象及宣传推广分析.13
3.5 主要竞争对手点评.....13
4 分析结论 13
2．报告内的个案点评...13
策划部培训手册
3．市场定位报告内容...14
4．营销推广报告内容...18
5．文章/报告常见错处.20
四、销售工具种类23
1．楼书..23
3．平面图（户型图）...25
7．售楼处硬件......28
五、活动42
1．活动流程及注意事项.......42
2．看房专车..43
六、广告43
1．广告媒介..43
2．广告策划..45
3．广告表现..47
七．营销策划常见的失败因素.....47
八、房地产开发项目运作程序（投资商）.48
九、策划部制度....52
..............................

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