某楼盘营销推广方案(PPT 37页)
所属分类:策划方案
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本案核心价值点
第一步:销售人员形象提升
配备统一服装。销售人员着统一正装,
款式以简单大方为主,女生统一挽发髻,化淡妆。男生衣服平整,干净。
配备统一的销售道具。销售员配备统一的销讲薄。
注重销售礼仪。销售人员进行销售礼仪培训,
规范接待流程,给客户专业的形象,增加信赖感。
第二步:深入了解市场及对手
直面市场,
2016上半年,
虽然全国楼市总体回暖,一、二线城市异常火爆,
但是县城楼市依然疲软,淡旺季分明,
就宁陵的整体市场需求量和供应量来说,
库存量偏大,
亟需抓住现有需求客群和政府救市时机,快速去化
对于宁陵市场来说,
主要以准现房销售为主,
目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园,
现房基本销售完毕,后续房源正施工建设中,
出现了一个绝佳的现房空档期,
故本案要抓住5/6月份黄金销售期,全力去化
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