如何制订公司经营战略(PDF 48页)

每一种经营都是根据某种战略来进行的。
战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，
公司依此建立其对客户的忠诚度，
赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。
战略的目的在于建立公司在市场中的地位，
成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，
获得卓越的公司业绩。
所有的营销决策都是战略性的。
每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、
市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。
营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。
正如通用电气公司的战略计划经理所说：
“营销经理在战略制定的过程中至关重要，
他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、
竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、
分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。
他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。”
本课程重点讨论以下一些问题：
战略营销的过程是怎样的？
如何制订公司经营战略
如何制定企业的使命？
如何客观有效地进行SWOT分析？
如何制定公司的目标和相应的战略？
战略必须转化成具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划？
营销活动的组织、营销计划的执行、控制和评估是怎样进行的？
战略营销过程
市场战略营销可分为三个阶段：营销战略策划、营销计划制定和营销管理，见图1-1
营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括：
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