业务层战略培训教材(PDF 58页)
所属分类:战略管理
文件大小:1186 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、竞争性定位
二、基本的业务层战略
三、动态竞争中的业务层战略
四、不同产业环境的业务层战略
一、竞争性定位
.取得卓越业绩是所有企业的首要目标,
但是企业如何才能实现这一目标?
.为客户创造价值
.在上述基础上实现赢利
.相比竞争对手有优势
.保持竞争优势
竞争性定位的三个方面
市场定位:目标客户群(在哪里where)
产品定位:满足哪些需求(做什么what)
策略定位:如何满足顾客的需求(怎么做how)
通过成功的战略定位创造出竞争优势和卓越绩效(或称为竞争战略)
顾客需求:产品差异化
顾客需求
可以通过产品——商品或服务——的特点和属性来满足
的欲望、愿望或渴望
顾客对产品的选择基于:
1.产品与同类产品的差异
2.产品的价格
产品差异化
设计产品,以竞争对手做不到的方式满足顾客需求的过程
实现独特性的不同方式
•在差异化和成本间进行平衡
•有能力收取更高的价格或溢价
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告