策略销售培训教材(PPT 30页)

策略销售
课程简介
规则介绍
客户的反馈态度
客户的支持程度
策略九问---第一问
明确“单一销售目标（SSO）”时，需要问自己：
策略九问---第二问
确定自己的位置时要考虑
策略九问--第三问
角色：最终决策者---EB
角色：应用选型者--UB
角色：技术选型者--TB
角色：顾问/指导者--Coach
识别关键人/决策影响力时要考虑：
策略九问--第四问
客户对所处处境的感受
策略九问--第五问
策略九问--第六问
策略九问--第七问
策略九问--第八问
策略九问--第九问
内容介绍：
客户不签单，我也没有办法！
精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！
煮熟的鸭子，怎么就飞了！
单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！
在复杂多变的大项目中赢得了最后的胜利，是“运气”？是“勤奋”？
还是“良好的关系”？
思考2：
在古代的战争中，形势、策略与战术之间，是什么关系？

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