执行评价与控制培训教材(PPT 31页)
所属分类:职业经理人
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行动方案
预算编制
市场状态评价
营销效率评价
控制
营销执行
将营销计划转化为行动方案,合理配置、调动企业资源到各项营销活动中,
并保证营销计划完成以实现企业经营目标的过程。
即决定由谁去做(Who)、什么时候做(When)、在什么地方做(Where)和怎样做(How)。
行动方案
对营销计划中的目标、任务进行分解,明确目标达成的时间、区域,
规定具体的参与部门、人员和资源配置,然后对行动方案进行可行性评价。
制定行动方案可归纳为目标分解、任务确认、进程安排、资源配置和状态反馈五个方面。
从方案时期的长短看,行动方案可分为年度、季度、月度、
周、日行动方案,越是短期方案,任务安排就越细致、明确。
评价行动方案
通常,营销人员通过对以下问题的回答与判断,
来评价一个行动方案是否卓有成效。
1)该行动方案是否具有明确的目标和主题;
2)各项营销职能的整体协调性如何,即行动方案在实施中,
各部门及营销人员的整体协调情况是怎样的;
3)营销经理同有关营销人员、顾客及商界的关系维护安排是否恰当;
4)是否具有较高的顾客信息收集能力,监测、控制市场反应的工作效率如何。
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