房地产销售部案场管理制度汇编(DOCX 45页)
所属分类:管理制度
文件大小:187 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、来电流程管理
一、销售部组织架构及销售人员主要岗位职责
七、人事管理制度
三、例会制度
三、成交、签约流程管理
二、来访流程管理
五、特殊需求审批流程管理
五、项目资源共享制度
八、薪酬福利制度
六、培训制度
十一、案场处罚制度
第一部分:组织架构及管理制度
第二部分:业务流程
总经理批准。销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。
⑴、案前准备期
①、进驻案场时负责交接所有销售相关的资料;
②、与销售经理讨论制定案场人员编制,参与案场置业顾问的招聘;
③、制定售前培训计划,编写销讲资料、答客问、各类统一说辞;
④、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核;
⑤、参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回拢计划;
⑥、参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线;
⑦、根据本项目特色细化案场管理制度;
⑧、参与开盘策略的制定并负责传达和演练;
⑨、参与制定销售价格表和销控表;
⑵、项目销售期
①、负责案场日常监督管理,布达销售任务;
②、组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,
将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略;
③、负责持续的培训工作;
④、负责营销策略的贯彻执行;
⑤、每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题;
⑥、负责业务执行的督导,与公司各部门做好协调工作;
⑦、解决案场的突发事件,关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提升团队凝聚力;
⑧、认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告