医药经理销售培训教材(PPT 129页)
所属分类:职业经理人
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点击下载中国医药市场宏观分析
区域医药经理管理角色/职能
销售过程中的销售跟进与监控
跟进工作与目标达成,计划执行与业绩考核的管理监控方式
销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作
医药经理销售培训
中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究
中国医药市场的四个发展时期
问题讨论
医改及社保对处方药市场的中长期影响
药品招标采购及采购方式的改革
药品招标采购对处方药推广的影响
招标采购与企业的关系
药品收支两条线对企业的影响
关于药品价格改革
关于改革医疗服务价格管理的意见
药品定价的市场行为
医院经营性质及方式
医院经营 性质及方式
社保改革对处方药的中长期影响
企业如何对待社保药物报销
社保目录对处方药的影响
医药企业调整经营战略
医院用药选择及临床用药分析
医院销售潜力分析与高效运作
怎样做医院的微观市场
怎样做医院微观市场
医院微观市场的潜力分析
目标医院推算法
医院销售潜力分析:科室潜力
医院销售潜力分析:医生和适应症潜力
医院微观市场的高效运作
区域医药经理的管理职能
区域医药经理的管理目的
区域业务经理的管理目的
整合区域管理
区域医药经理的管理功能
医药经理与代表所面临的问题差异
优秀医药经理的必备条件
销售跟进中所遇问题情景及专家建议
销售跟进不能坚持到底的原因
业务代表对销售跟进工作的抗拒表现
如何克服业务代表对销售跟进工作的抗拒
让业务代表配合经理销售跟进的建议
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