定价与客户价值概述(PPT 56页)
所属分类:价值管理
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客户价值
客户价值的维度
明智定价?
收入管理
公司如何防止顾客从一个等级转到另一个等级?
传统需求
航空业收入管理
收入管理:产出管理
商务舱:需求分配
收入管理:容量分配
期望收入
最优化条件
航空业收入管理带来的利益
邮寄返款券
邮寄返款
需求-价格关系
零售商期望利润(无返款)
生产商利润(无返款)
Retailer Expected Profit ($100 Rebate)
零售商期望利润(100美元返款)
生产商利润(100美元返款)
零售商期望利润 (批发价格降低100美元)
生产商利润 (批发价格降低100美元)
邮寄返款
管理者视角
明智定价
动态定价在什么情况下可以带来显著的利润优势?
互联网使明智定价成为可能
一些警告
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