房地产经纪人培训课件(PPT 50页)

房地产经纪人的工作
把握房源
了解同事对该房产的观点
为房屋寻找卖点
把握顾客
寻找尽可能多的购买客户
确定最有可能的客户
客户等级分类指标
引导客户
面谈地点
面谈目的--建立亲善关系
发现和确认需求
提供融资咨询
提出承诺
留下资料
展示房产—安排约会
途中
现场察看
练习5
客户的表现
倾听客户的评论
缩小选择范围
重新找重点
成交
解决客户的疑虑
 推动房东七步骤
磋商
让房东和客户达成一致意见
提出建议
通过管理细节实现优质服务
成交之后
..............................

上一篇：房地产基础知识培训资料(PPT 88页)

下一篇：房地产企业住宅精装修房工程管理培训(ppt

房地产销售礼仪培训教材(PPT 45页)

房地产建筑风水培训课程(ppt 25页)

个人住房贷款的概述(ppt 30页)

建设工程监理员岗位培训班复习题(doc 9页)

关于房地产项目的销售培训(doc 49页)

如何做好房地产市场研究培训(ppt 56页)