关于房地产项目的销售培训(doc 49页)
所属分类：房地产培训资料
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资料简介：
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关于房地产项目的销售培训目录：
第一篇 房地产营销学
第一章 房地产营销概述
第二章 市场调研
第二篇 销售人员个人形像的设定
第一章 销售现场素质训练
第二章 销售攻略
第三篇 顾客操纵学
第四篇 房地产项目的销售
第一章 成交策略及方法
第二章 如何处理客户退房及催款
第三章 顶尖高手须知
第五篇 住宅项目总体解决方案
第六篇 房地产法律常识
关于房地产项目的销售培训内容摘要：
第一章 房地产营销概述
现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。
营销环境分析：即房地产营销调研的主要内容。分为宏观环境分析和微观环境分析。宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环境等等（案例）。微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）。环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。
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