如何做好医药代表培训课件(ppt 49页)
所属分类:医疗药品管理
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如何做好医药代表
前言
医药代表的职责
定位
客户的选择
医药代表的工作对象
VIP的条件
VIP的维护
重点客户的标准
重点客户的扶植
沟通
沟通的定义
沟通的重要性
沟通的技巧
有效沟通的实现
沟通的注意事项
资源管理
资源投放的目的
资源投放要有创新
投放中的注意事项
激励的时机
给激励留有回旋余地
不能想给什么就给什么
不要凡事都予以激励
科学有效的激励方法
第一阶段:介绍期
第二阶段:成长期
第三阶段:成熟期
第四阶段:衰退期
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