房地产销售中导致成交失败的原因分析(doc 9页)
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资料简介：
房地产销售中导致成交失败的原因分析内容提要：
产品介绍不详实：
原因：
1.对房子不熟悉
2.对周围环境不了解
3.迷信袭击的个人魅力，特别是年轻女性员工
解决：
1. 房产公开销售以前要实地看房，了解房产的情况
2. 多将多练，不断修正自己的措辞
3. 随时请教老员工和部门主管
4. 端正销售信念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
任意答应客户要求
原因：
1. 急于成交
2. 为个别别有用心的客户所诱导
解决：
1. 相信自己的产品，相信自己的能力
2. 确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向销售经理请示
3. 注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素
4. 所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核
5. 应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责未做客户追踪
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