某某四季花城开盘前工作汇报(ppt 78页)
所属分类：万科企业管理
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资料简介：
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某某四季花城开盘前工作汇报目录：
一、项目进展重要节点
二、客户需求研究
三、客户需求和项目自身资源分析
四、某年推盘策略
五、定价原则
六、摇号方案及开盘方案
某某四季花城开盘前工作汇报内容提要：
客户需求分析：
在预计开盘的2、4、5、6、7、8、9、10号楼里目前客户关注的楼座比例均超过100%，自然关注情况已经造成供不应求的趋势，但细化到具体房号，仍属于优势资源关注多，较差资源缺少关注的状态。
5、6、8、9关注度超过供应量，因此其客户需要分流。
目前客户需求套数已超过预计供应量，建议增开11号楼作为补充供应。
单元价值逐步得到客户认可。另外现场外部交通噪音也是使其转向关注西端单元的原因之一。
客户关注楼层变化，11层及9层楼座最关注楼层由3层转化为6层，可见客户对楼层的景观效应及电梯的便利性也逐步认可。
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