零售行业的激励性报酬计划(ppt 30页)
所属分类：零售行业
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资料简介：
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零售行业的激励性报酬计划目录：
一、激励性报酬计划的提出
二、激励性报酬计划的策略
三、现场生产员工的激励
四、销售人员激励性报酬计划
五、产品开发人员的激励性报酬计划
六、中高层管理人员激励计划
七、收益分享激励计划
八、股权激励计划
零售行业的激励性报酬计划内容提要：
激励性报酬计划的优势：
1）关注员工在特定的绩效目标上的努力，为培养重要员工和获得企业利益提供激励
2）激励的支付是与工作结果的实现联系在一起的变动成本，而基本工资是与产出无关的固定成本
3）激励性报酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标，就应该支付激励性报酬；相反，就不支付这种激励性报酬
4）当个人报酬基于团队成果时，激励措施鼓励团队工作和业务单位之间的合作
5）激励是在那些创造成功的员工之间分配成功的一种方式
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工资佣金联合计划：关键在于控制工资与佣金之间的比率（比率杠杆）
1）恰当的比率可以发挥工资和佣金的优点
2）提供了更大的灵活性，有助于帮助企业实现利润最大化
3）必须根据销售额确定最有利的销售费用比率
4）除了销售额外，销售人员必须有动力去实现公司特定的市场营销目标（其他约束指标）
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股票无条件赠予：
股票无条件赠予是以前一些公司常常采用的激励经营者的报酬形式，现在一般情况下已经很少采用。股票赠予安排，一般并不包含什么特殊限制或其它先决条件，往往支付给公司的关键经营者作为报酬。目前，只有在公司受重大事件影响，处于关键性的转型时期，或是在刚刚成立，正处于艰难的创业时期的情况下，才会以股票的无条件赠予作为长期激励报酬的形式提供给关键的经营者
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