日化行业企业渠道设计、管理与创新讲义(ppt 49页)
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资料简介：
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日化行业企业渠道设计、管理与创新讲义目录：
第一讲：渠道的现况与趋势
第二讲：渠道合理设计
第三讲：渠道有效管理
第四讲：经销商管理三步曲
第五讲：渠道创新的二个方向
第六讲：渠道创新的八种方法
日化行业企业渠道设计、管理与创新讲义内容提要：
引导和培养：
企业首先要确立自己正确的渠道策略。
经营理念的认同，建立共同愿景。
利益的有序分配，双赢政策。
渠道的基础建设与完成目标销量相结合。
坚持长期不间断的网络整顿。
通过有效的管理与控制手段达到共同成长的目的。
……
第一个方向是改造传统渠道，推进经销商进步的八条路径：
增加或减少渠道成员、增加或减少渠道成员任务、增加或减少营销渠道是渠道改造与创新的基本策略。
厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。
区域行业内垄断经销商初步形成。
由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。
……
第二个方向是调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设的五条路径：
逆向批发商（超级终端供应商）将因终端变革而应运而生。
通路终端扩展，通路空间横向拓宽将是未来通路创新的重点。
细分通路，专业通路的开发将是通路创新的主攻方向。
以“上量”为基本诉求的大众通路不可能真正培育出分众市场和细分市场。
经销商职能创新所产生的通路创新。
通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批。
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