论烟草行业典型的营销渠道策略(ppt 32页)

所属分类：烟草行业

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资料简介：

论烟草行业典型的营销渠道策略目录：
1 渠道策略的形成前提
2 典型的渠道结构
3 纵向市场结构的形成原因
4 交易费用理论与渠道结构分析

论烟草行业典型的营销渠道策略内容提要：
在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节
总部（总经销商）
省级经销商，通称一级经销商
地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商
县级经销商，通称三级经销商
……

典型的渠道结构：
子公司的控制公司对子公司的控制方式也不同于分公司。公司对分公司的控制是由内部规则决定的，是一种管理行为。而子公司是独立法人，公司只能作为大股东行使股东权利，不能对子公司直接用命令的方法进行指挥。
……

几点小结：
1 只考虑成本时，交易成本与管理成本的比较决定企业渠道的策略选择
2 管理成本的数据容易取得，而渠道中广泛存在的机会主义行为导致机会损失巨大，因而，表面上的高管理成本下，经理人员仍愿意采用纵向一体化的渠道策略
3 效益因素的引入使管理人员的考虑基点更加结构化

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