汽车行业KA管理培训课程(ppt 62页)
所属分类:汽车行业
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1、KA介绍
2、KA终端(零售业)的分类
3、卖场合作策略
4、采购谈判技巧
5、KA谈判技巧
6、如何提高我们的谈判能力
7、二八原则
汽车行业KA管理培训课程内容提要:
KA在现有通路中的地位:
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
……
KA终端合作需了解内容:
公司基本情况,如背景、门店概况;
关于采购方面的问题
合同条款和商业信用问题
关于商品的价格问题
关于促销方面的问题
关于物流方面的问题
是否有电子支持系统
是否有贴牌产品
未来的发展
……
学一点“推拿”功夫:
为了坚持立场,有时候我们应当虚拟一个"上司",和对方说:"这个条件有点棘手,非经我们公司领导批准不可"。在得到允许之后,出去溜达一圈或真的去打个电话给上司(并约定对方1 5分钟后再打回来)。回来后一脸严肃地说:"他们在考虑,估计是不行。"过了15分钟.电话过来了,我们接起电话:"噢,噢,明白了。"然后拉下脸和对方说:"这个条件我们的确无法接受,这是最后的讨论结果。"
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