纺织行业KA管理培训课程(ppt 62页)
所属分类:纺织行业
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1、KA在现有通路中的地位
2、KA终端分类
3、KA终端(零售业)的分类
4、卖场合作策略
5、采购谈判技巧
6、KA谈判技巧
7、二八原则
纺织行业KA管理培训课程内容提要:
KA在现有通路中的地位:
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
……
KA终端合作需了解内容:
公司基本情况,如背景、门店概况;
关于采购方面的问题
合同条款和商业信用问题
关于商品的价格问题
关于促销方面的问题
关于物流方面的问题
是否有电子支持系统
是否有贴牌产品
未来的发展
……
KA管理工作策略:
1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你 的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号:“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。
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