零售行业管理广告管理与销售促进(ppt 59页)
所属分类：零售行业
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资料简介：
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零售行业管理广告管理与销售促进目录：
一，开发和管理广告计划
二，销售促进
零售行业管理广告管理与销售促进内容提要：
确定广告目标：
通知性广告主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
说服性广告在竞争阶段十分重要。这里，公司的目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。大多数广告属于这一类型。
提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的是保持顾客对该产品的记忆。
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社会责任观点：
社会责任观点（social issues）广告主和他们的代理商必须保证他们“创造”的广告不超越社会和法律准则。大多数营销工作者致力于商业广告对消费者的公开性和诚实性。然而，错误也会发生，公共政策机构已制定了大量法律和规则以管理广告。
根据法律，公司必须避免虚假和欺骗广告。
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评价广告效果：
良好的广告计划和控制在很大程度上取决于对广告效果的衡量。
传播效果研究（Communication-effect Research） 传播效果研究乃是寻求判断一个广告是否有效地传播。
广告预试有3种主要方法：
直接评分（direct rating method）
组合测试（portfolio tests）
实验室测试（laboratory tests）
销售效果研究（sales-Effect Research） 广告的传播效应研究能帮助广告主评价一个广告的传播效应，然而却无助于提示其销售影响。那么将增加多少销售量呢？
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