服装行业如何确定细分市场与选择目标市场(ppt 34页)
所属分类：服装销售管理
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资料简介：
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服装行业如何确定细分市场与选择目标市场目录：
一、市场细分
二、目标市场选定
服装行业如何确定细分市场与选择目标市场内容提要：
大众化营销：
在大众化营销中，卖方面对所有的买主，大量生产、大量分配和大量促销单一产品。传统大众化营销的观点认为，它能创造最大的潜在市场，因为它的成本最低，这又转化为较低的售价和较高的毛利
细分营销：
细分市场由在市场上大量可识别的各种群体构成，是介于大众化营销与个别营销之间的中间层群体。属于一个细分市场的消费者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同一人。
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细分消费者市场的基础：
行为因素
使用时机
追求利益
使用者状况
品牌忠诚度
准备程度
对产品态度
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覆盖市场：
无差异营销
差异营销
产品修改成本
生产成本
管理成本
存货成本
促销成本
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