服装行业销售回款技巧培训(ppt 38页)

所属分类：服装销售管理

文件大小：167 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

服装行业销售回款技巧培训目录：
1、为什么不回款?
2、四种态度
3、处理回款问题的原则
4、如何做好回款工作?
5、把给经销商的利益放在明处
6、提高对经销商的服务质量
7、重视客户资信调查
8、回款计划

服装行业销售回款技巧培训内容提要：
不回款的严重后果：
供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。
……

如何做好回款工作?
1．使自己的产品成为畅销品。
2．给经销商的利益放在明处。
3. 提高对经销商的服务质量。
4．重视客户资信调查。
5. 回款工作制度化。
……

直切主题：
对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。
如果收款人员拐弯抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。

..............................

精品资料网 m.cnshu.cn