房地产市场营销--销售人员训练讲义（DOC 28）

1、 什么是市场营销，市场营销的意义
市场营销，以字面理解，就是市场（市场调查、市场\预测分析、市场定位）+营（产品定位、概念设计、采购土地、规划设计、施工服务）+销（价格、促销、卖场、发售、销售服务）。
市场营销，就是以顾客为导向，以“顾客需要什么？”为核心问题，以市场调研和预测为基础的产品开发、设计、施工、销售、服务等活动。
2、 房地产市场营销的主要内容和特点

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