网络时代:房地产市场营销随风而动
所属分类:地产调研和广告
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网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理,而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息,以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金,而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树立良好形象。网络直销方式多适用于以下情况:(1)大型房地产公司,公司内部设有网络销售部,专门负责网上楼盘销售。如香港一些知名的大地产商已经准备采用这种值销方式。(2)楼盘素质特别优良,市场反映非常好,甚至有的业主愿意预付部分或全部建设费用,这当然无需再找中介机构了。
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